Rywalizacja cenowa między Biedronką a Lidlem, dwoma największymi sieciami dyskontowymi w Polsce, przyczyniła się do znacznego wzrostu liczby promocji w sklepach w pierwszym półroczu 2024 roku. Analiza przeprowadzona przez UCE Research, Hiper-Com Poland i Grupę BLIX wykazała, że liczba promocji wzrosła o 8,8% w porównaniu do tego samego okresu w ubiegłym roku. Zrozumienie, jakie skutki wywołała ta wojna cenowa oraz jakie były jej główne przyczyny, jest kluczowe dla oceny obecnej sytuacji na rynku detalicznym w Polsce.
Skala Wojny Cenowej
Wzrost Liczby Promocji
W pierwszym półroczu 2024 roku odnotowano wzrost liczby promocji w sklepach o 8,8% w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego. Wpływ na to miała przede wszystkim agresywna polityka cenowa Biedronki i Lidla, które starają się przyciągnąć jak największą liczbę klientów.
Aktywność Dyskontów
Dyskonty, takie jak Biedronka i Lidl, odnotowały największe wzrosty liczby promocji, osiągając wynik 24,2% rok do roku (rdr). Ta aktywność promocyjna była częścią strategii mającej na celu zminimalizowanie wpływu podwyżki VAT na niektóre produkty spożywcze i utrzymanie konkurencyjności cenowej.
Czynniki Wpływające na Wzrost Promocji
Podwyżka VAT
Podwyżka VAT na część produktów spożywczych zmusiła sieci handlowe do intensyfikacji działań promocyjnych, aby pokazać konsumentom, że ceny wciąż mogą być atrakcyjne. Wprowadzenie wyższych stawek podatkowych spowodowało, że sklepy musiały szukać sposobów na zminimalizowanie negatywnego wpływu na sprzedaż.
Spadek Inflacji i Wysokie Ceny
Mimo spadającej inflacji, ceny wielu produktów pozostawały na wysokim poziomie. Konsumenci, w obliczu rosnących kosztów życia, coraz częściej poszukiwali okazji i promocji. Sieci handlowe, chcąc zaspokoić te potrzeby i przyciągnąć klientów, zwiększały liczbę ofert promocyjnych.
Analiza Danych z Raportu
Wyniki Poszczególnych Formatów Sklepów
Raport UCE Research, Hiper-Com Poland i Grupy BLIX wykazał, że spośród 8 monitorowanych formatów sklepów, 4 odnotowały wzrost liczby promocji, a 4 spadek. Największe wzrosty dotyczyły dyskontów i sieci convenience, które odnotowały wzrost o 24,2% rdr. Supermarkety również radziły sobie dobrze, kilkukrotnie przeskakując hipermarkety pod względem liczby promocji.
Spadki w Specyficznych Kategoriach
Nie wszystkie kategorie produktów odnotowały wzrost liczby promocji. Sklepy z RTV i AGD zanotowały największy spadek, wynoszący 31,7% rdr. Spadki dotknęły również sieci typu DIY (29,5%), drogerii i aptek (13,3%) oraz kanału cash&carry (0,6%).
Przyczyny Spadków w Specyficznych Kategoriach
Wysokie Ceny i Ograniczona Liczba Premier
Wysokie ceny produktów elektronicznych oraz AGD, a także ograniczona liczba premier nowych urządzeń, wpłynęły na spadek popytu i ograniczenie liczby promocji w tej kategorii. Konsumenci byli mniej skłonni do zakupu drogich produktów, co zmusiło sklepy do ograniczenia liczby rabatów.
Zmiany w Strategii Promocyjnej Sieci DIY
Sieci DIY skoncentrowały się bardziej na promocjach swoich programów lojalnościowych niż na tradycyjnych rabatach. Spadek liczby promocji może być tymczasowy, ponieważ latem zainteresowanie produktami DIY z reguły wzrasta.
Rosnąca Liczba E-Aptek
W przypadku drogerii i aptek, rosnąca liczba e-aptek oferujących niższe ceny mogła wpłynąć na spadek liczby promocji w tradycyjnych sklepach. Konsumenci coraz częściej dokonują zakupów online, co zmniejsza potrzebę intensywnych promocji w fizycznych lokalizacjach.
Wpływ Wojny Cenowej na Konsumentów
Korzyści dla Konsumentów
Wzrost liczby promocji przyniósł korzyści konsumentom, którzy mogli korzystać z niższych cen na szeroką gamę produktów. Dzięki agresywnej polityce cenowej Biedronki i Lidla, konsumenci mieli więcej okazji do zakupu produktów po obniżonych cenach, co w dobie rosnących kosztów życia było szczególnie ważne.
Wyższe Wymagania Konsumentów
Konsumenci stali się bardziej wymagający, oczekując nie tylko niskich cen, ale także wysokiej jakości produktów. Sieci handlowe musiały dostosować swoje oferty promocyjne, aby sprostać tym oczekiwaniom, co mogło przyczynić się do zwiększenia konkurencyjności na rynku.
Przyszłość Promocji w Handlu Detalicznym
Wojna cenowa między Biedronką a Lidlem prawdopodobnie będzie kontynuowana, co oznacza, że liczba promocji może nadal rosnąć. Sieci handlowe będą musiały intensyfikować swoje działania promocyjne, aby utrzymać i zwiększyć swój udział w rynku.
Sieci handlowe mogą również zmieniać swoje strategie marketingowe, aby lepiej odpowiadać na potrzeby i oczekiwania konsumentów. Może to obejmować większe inwestycje w programy lojalnościowe, promocje sezonowe oraz innowacyjne kampanie reklamowe.
Wojna cenowa między Biedronką a Lidlem miała znaczący wpływ na rynek detaliczny w Polsce w pierwszym półroczu 2024 roku. Wzrost liczby promocji o 8,8% rdr. był wynikiem intensywnych działań promocyjnych obu sieci, które starały się przyciągnąć jak najwięcej klientów w obliczu podwyżki VAT i wysokich cen. Analiza wykazała, że dyskonty i sieci convenience odnotowały największe wzrosty, podczas gdy sklepy z RTV i AGD oraz sieci DIY doświadczyły spadków.
Przyszłość rynku detalicznego w Polsce będzie zależała od dalszej intensyfikacji działań promocyjnych oraz adaptacji strategii marketingowych, aby sprostać rosnącym wymaganiom konsumentów. Wojna cenowa między Biedronką a Lidlem może przynieść korzyści konsumentom, którzy będą mieli więcej okazji do zakupu produktów po atrakcyjnych cenach, jednak będzie to również wyzwanie dla sieci handlowych, które będą musiały stale dostosowywać swoje oferty do zmieniających się warunków rynkowych.
